Leitura antes
da proposta.
Investigar a necessidade antes de responder. O produto não explica, sozinho, a decisão.
ENEAVENDAS EXPERIENCE
O mesmo
produto.
Nove formas
de decidir.
Antes de apresentar uma solução,
entenda o que move quem compra.
O que movea decisão?
01
EXPLORE A LÓGICAmelhoria
UM MAPA. NOVE PONTOS DE VISTA.Explore um ponto ↗
Role para mudar a perspectiva
Da leitura
à prática. ↗
09
lógicas de decisão.
Nenhuma pessoa cabe em um rótulo.
Da leituraà prática. ↗
01 O PONTO DE PARTIDA
O erro é tratar
todos da mesma forma.
No Eneavendas Experience, a conversa começa antes do argumento: na leitura da necessidade, do contexto e da motivação.
Leitura→Adaptação→Condução
02 ATLAS DA DECISÃO
Não siga um roteiro.
Percorra as motivações.
Uma trilha pelos nove perfis apresentados no EneaCore. Observe o que move, o que se evita e as perguntas que orientam uma escolha.
JORNADA / ENEACORE
01Perfeccionista
A lógica da
melhoria.
O QUE MOVE
O QUE EVITA
COMO AVALIA UMA ESCOLHA
03 O PROCESSO / ENEACORE
Antes de ler
o cliente,
reconheça
o seu padrão.
A mesma lógica que revela o que está ativo no cliente também convida você a reconhecer a própria condução.
→→
Reconhecer
MEU PONTO DE PARTIDA
O que se repete em mim?
Meu padrão, minhas crenças, minhas emoções e minhas decisões. Perceber antes de interpretar o outro.
EneaCore · Módulo I do Eneavendas Experience
04 A PASSAGEM PARA A VENDA
Menos reação.
Mais condução.
A proposta do método é ler antes de oferecer. Estes três movimentos organizam essa passagem.
Leitura antes
Adaptação antes
da oferta.
Considerar o que faz sentido para aquela pessoa, em vez de repetir o mesmo argumento.
Condução em vez
de convencimento.
Relacionar a solução à necessidade compreendida. Conexão é leitura aplicada.
05 EXPERIÊNCIA EM MOVIMENTO
O mapa ganha sentido
no encontro.
Conversas, perguntas e situações reais.
Registros dos treinamentos enviados pela Eneavendas.
06 QUEM CONDUZ A EXPERIÊNCIA
Karen
Karoline.
Eneavendas Experience
“O autodesenvolvimento só acontece quando você cresce e se desenvolve pelos seus motivos.”
Provocação de abertura do Eneavendas Experience.
O percurso apresentado por Karen começa no EneaCore: reconhecer o próprio padrão antes de interpretar o cliente e conduzir a conversa.
Conhecer a proposta07 PRÓXIMO PASSO
A próxima
conversa pode
ser diferente.
Deixe seu contato para conhecer a Eneavendas e os treinamentos.
Cadastro de interesse. Formato, agenda e condições precisam ser confirmados com a equipe.